Challenge Ventes & Marketing
🧠 Challenge “Force de vente”
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Le Challenge “Force de vente” vise à dynamiser et faire monter en compétence les équipes commerciales à travers des défis ludiques sur les produits, les arguments de vente ou les objections. Il stimule la cohésion, la performance et la motivation par l’émulation et la reconnaissance.
🎯 Objectif détaillé
Ce challenge vise à dynamiser et former les équipes commerciales internes ou partenaires (distributeurs, revendeurs…) autour d’une nouvelle offre, d’un pitch ou d’un axe stratégique de développement. L’objectif est de renforcer leur capacité à présenter efficacement les produits, à répondre aux objections, et à monter en compétence par la pratique ludique. Ce type de challenge permet également de créer une saine émulation entre équipes ou régions, tout en valorisant les efforts et progrès.
💡 Pourquoi COHÉLIO répond parfaitement à ce challenge
- Formation active & ludique : grâce à des formats courts et engageants, les commerciaux apprennent en faisant, sans contrainte de temps ou de lieu.
- Émulation collective : les classements et badges créent un esprit de compétition stimulant.
- Suivi de la montée en compétence : tableaux de bord, scores et analytics permettent de mesurer les progrès et d’identifier les ambassadeurs ou les points faibles.
- Personnalisation par segment : contenus adaptés selon zone, langue, niveau de compétence ou typologie de réseau (interne/externe).
🧩 Types de défis proposés
| 🧩 Défi |
Format |
Objectif pédagogique |
Description détaillée |
| Quiz produit ou objection client |
Quiz interactif |
Consolider les connaissances produit et la gestion client |
Questions sur les spécificités de l’offre, les objections courantes et les bonnes réponses à y apporter. |
| Pitch vidéo 30 secondes |
Vidéo courte |
Travailler la clarté et l’impact du discours commercial |
Les participants réalisent un pitch rapide, à partager en interne ou entre pairs, pour entraîner leur présentation. |
| Simulation de RDV client (écrit ou audio) |
Mise en situation |
Développer les réflexes en situation réelle |
Cas client à traiter par écrit ou audio, en jouant un échange commercial réaliste. |
| Mini-compétition inter-équipes/régions |
Classement / défis variés |
Créer une dynamique collective et compétitive |
Série de défis répartis par zone ou groupe, avec un classement général à la clé pour stimuler la participation en continu. |
🎁 Bonus
- Récompenses pour les meilleures performances (meilleur score, meilleur pitch, meilleure progression).
- Distinctions internes : valorisation dans la newsletter, certifications internes ou événements d’équipe.
📈 Impact attendu
| 🎯 Aspect |
Impact attendu |
| Formation continue |
Acquisition ludique et durable de connaissances produit ou argumentaires |
| Motivation des équipes |
Émulation positive et engagement accru grâce à la reconnaissance et aux défis |
| Uniformité du discours |
Amélioration de la cohérence des discours commerciaux sur l’ensemble du réseau |
| Montée en compétence |
Identification des besoins en formation, repérage des ambassadeurs |
| Activation commerciale |
Meilleure efficacité terrain et accélération de la mise en marché |
